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文：蔡垒磊

小到一个家庭，一家公司，大到一个国家，一个民族，都有一个贯穿始终的追求，那就是拥有更高的地位，或者说，拥有更高的生态位。听起来，好像这种追求很功利？但你错了，只要是人，就一定要追求更高的地位，因为你所有的其他追求，不管是崇高的还是低俗的，都离不开更高的地位。

更高的地位，就意味着更大的行为自由度，不管一个人是行善还是作恶，都离不开自由度——是的，自由度不代表你必须拿走过量的利益，你有拿走的权力，但你也可以不拿，你可以赋予平等，但你也要有赋予的能力和资格。

成年的子女都会发现一个现象，那就是如果你在家里没有更高的地位，你的爸妈一般会很难搞，比如你失去工作了，前几个月还好，他们可能会安慰你没关系，时间一长那就是哪儿哪儿都垃圾了；反之，如果你在各方面都强于他们，成为他们的骄傲，那他们就会变得很好说话，你们之间的关系也会很和谐，要是不和谐就晾他们几年，然后大概率能换来未来几十年的其乐融融。

本质上，人和人之间相处，永远在竞争更高的生态位，一天没分出胜负，博弈都将继续，不管是亲子关系，夫妻关系，还是雇佣关系，上下级关系，乃至国与国的关系。我们经常说被西方卡脖子了，卡什么脖子？这个就是重点了，这个点也是所有交互的底层逻辑。

人，组织，国家，存活于世，最重要的生存策略，叫博弈，而博弈的重点，在于选择权——我们选择跟谁交好，跟谁交恶，不是我们可以自由选的，而是博弈出来的。举个例子，这个世界上只有一个人有粮食，且只有他能生产粮食，而人人都要吃饭，请问可以跟他交恶吗？不能，他就会成为全世界最有权势的人，你联合起来打死他也没用，所有人都得饿死，因为其他人都不会生产。所以大家会找各种理由跟他交好，还会成为他的狗腿子——谁敢打他，我们就打谁。于是它就会成为宇宙中心。

所以你想更有地位，想成为宇宙中心怎么办？你得有卡别人脖子的能力。什么是卡别人脖子？就是你得是唯一拥有别人都想要的东西的那个人，也就是稀缺。那你怕不怕被别人反卡脖子呢？比如老板让员工加班，员工能不能说“不加，要加让你妈去加”呢？这取决于员工能不能找到更好的工作；同理，富豪对太太说，你不听话就停了你的副卡，太太能不能说“你停了我副卡，我马上给你戴绿帽子”呢？这取决于这个太太离开富豪后能不能维持当下的生活水准，以及富豪失去太太后，能不能找到很多个更好的太太。

换句话说，我们需要让自己不可替代的同时，要让跟我们交互的人都可以被替代，即我们要保持一对多的选择，但别人对我们只能一对一，如此，就自动拥有更高的地位。有些国家不大，但非常富裕，它们为什么不被卡脖子，也不被更大的国家剥削到死呢？它们只要找到自己的一个核心优势，将其深化到极致，然后其他任何东西都有数个不相上下的备选项就可以了——这世上没有绝对的好人和坏人，当别人知道你有得选的时候，你就会发现他们一下子都变好人了，谁也不卡你了。

人和国家都一样，在能拿利益的时候，应拿尽拿，这不是人家坏，而是你做得不够好，那你就活该失去这个利益分配；反之，如果你做得足够好，那么大家就会其乐融融，谁也不会占谁的便宜，大家对彼此的评价都是“好人”——世上没有所谓“公平”的利益分配，“公平”都是主观的，当双方都认可“以彼此的市场地位值得当前的分配”，那就是公平，但凡有任意一方“不服”，那就是不公平，于是就得给点颜色看看，看到底是谁更有得选，接着不管谁输谁赢，都会达到新的利益平衡。

万事万物皆是如此。

有时候有些长辈在家里摆谱，结果他们不知道年轻人已经很牛逼了，于是就会被打脸，打脸打多了，就服了，于是相处方式就变了，就会重新变和谐——是这个原理。那有些年轻人觉得要“孝顺”，已经很牛逼了也不忍心打他们脸怎么办？那就永远不和谐，老人继续摆谱，年轻人拧巴，一边想想凭什么，另一边想想还是算了，人家年纪大了——这就是内耗。

所以我们要拥有更高的地位怎么办？很简单的一个道理，这个社会大家都要什么，你做到最好，就行了，你就有更高的地位。你觉得是钱？不完全是的，顶级的貌是不是？或者都不需要那么通用，你只要能找到一个细分的东西，也不需要所有人都需要，只要有很多人需要，你把这件事做到极致，你就能在这批人里拥有非常高的社会地位，然后你可以再拿这个社会地位换到钱，然后换到其他所有你要的东西——你不需要做好所有事，只需要在这件事上做到比你认识的所有人都好就行了，相反，你所有事都做得还可以，那就卵用没有，因为每个跟你交互的人都有得选——你必须让他们没得选才行。

那钱为什么这么强呢？因为钱可以换到几乎所有的东西，它是一对无穷，而其他东西呢？很难做到，那就不用废话了。有没有人不喜欢钱？当然有，可是你可以跟其他人交易啊，这才是重点，但凡你总是愿意出更高的价，你就能拿捏几乎所有人，为什么？因为你可以一对多地选择所有人，而其他人由于你出的钱远高于其他对象，所以只能选择你，即一对一，所以你知道为什么每个人都必须追求更高的生态位了吧？哪怕你不求名利，只是想获得尊重，你也得要更高的生态位，比如你是人家的大客户，人家就尊重你，你不是，就没人愿意搭理你。美国是中国最大的顺差来源，一个国家给中国提供的贡献，比全世界其他国家加起来的都多，它是不是就可以拿捏？所以老美不仅仅是在某些高精尖领域能卡我们脖子，能卡的地方太多了，本质上还是地位的问题，而地位的背后，是选择权的问题。

有人说，你弱就会被欺负，所以你得不好欺负，得变刺头才行，小到家庭，公司，大到国家，都得战狼外交，可事实上“刺头”是需要有地位支撑的，没有地位支撑的刺头都是第一批挨打的，是最惨的。

不是刺就有地位，也不是刺就不好惹，而是有地位才有资格刺，也才能保障利益。在这里地位才是重点，对别人有生杀予夺的权力才是重点，而不是刺本身。

而地位，不是别人给的，是博弈出来的，博弈的背后，是干；干的背后，是选择，选适合你的生态位，选适合你做的事。你选错了，就干不对；干不对，博弈就赢不了；博弈赢不了，你就必定挨打。

（完）

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